2019年，整体大环境承压，就整个家居家装行业来说，几乎在每个细分领域上竞争都越来越激烈，生存环境也越来越具有挑战性。前几年都保持平均大两位数增长的定制家居上市公司们，纷纷跌落神坛，更有一些地板、木门、卫浴、家具、卖场等行业企业，关店关门，停工停产，裁员跑路。

同样是家居行业，智能家居从任何一个媒体或者协会的统计数字来看，毫无疑问今年又是大幅增长的一年。从今年大大小的建博会、家居家具展、甚至是某一品类的专业展上，智能展区的热闹程度，也可以看出智能家居真是一路高歌，吸睛无数。那么，他们的“赢利”情况如何呢

不得不说，目前市面上的大部分智能家居企业还是在“烧钱”阶段的：

做大客户-利润不错，市场难度大。

做高单值的别墅、大平层客群，主打有线或有线+无线方案，有点要么不开工，开工吃三年的味道。但这口饭其实也不好吃，消费群体比较小众，而且客户素质比较高，不容易被“说服”，所以在品牌包装、营销打法、安装售后服务等方面要求很高。

做工程单-单值虽小总值大，账期拖不起。

有一些智能家居品牌是靠批量的地产、公寓、酒店等项目。做这些项目，除了项目资源方的关系以外，付款结算方式，一直是很多智能家居企业的痛。加上最近整个房地产圈传出的各种负面消息，要靠这些项目赚钱，也是越来越难了。

招代理商--在市场没有被规模化“开发教育”完成之前，大量的招商不亚于“饮鸩止渴”。

不少智能品牌拼命在开发代理商。从运营模式来看，通过招商不断拓宽自己的服务范围，提高市场占有率，也是一个正确的方式。但是如果真正的市场需求还没有起来，代理商们一直没办法稳定赚钱，那么其实，不断更新代理商，开拓新市场，也可以说是一种“饮鸩止渴”的方式。最近，壹家荟也从很多侧面消息得知，一些智能家居品牌的代理商活的很艰难，更有一些已经关门不再拿货了。

但是，哪一个行业在起步时，不是从“烧钱”开始的呢？从无到有，从知道到习惯，从习惯到消费，总是需要一个过程的。可以接受不马上赚钱，但是对于智能家居企业来说，必须要有明确的中期商业模式，要设置时间节点来不断快速验证。

传统家居家装行业拥有相对成熟的赢利模式，快速的市场反馈机制，良好的口碑和深入稳定的渠道合作关系。

(图片来源：智泊定制家居供稿，侵删)

对比来看，我们的传统家居家装企业，大都经历了20年以上的发展，尤其是一些头部的家居家装企业，更是有着几十年的经营历程，他们可以说是真正见证了中国“住宅”市场的系列变化以及消费者的需求成长。他们在这四五十年的快速发展中，无论是在产品研发、运营模式还是供应链合作，消费者服务方式等方面都练就了紧跟变化，快速反应的硬本领。

没有哪一家头部的家居家装公司，可以不管行业变化和消费者需求迭代，只管做好自己的既有产品就会活的很好的。例如欧派，全国有6000多个门店，其零售端的复制能力，运营管理能力，人员培训系统，对消费者的敏感和把握能力，即使放在整个家居行业也已经是首屈一指。

因此，在提供一个“家”这个问题上，传统家居家装企业拥有更多的话语权。从一点上看，似乎传统家居家装企业进军“智能家居”领域似乎将在市场上更占优势，然而，智能家居投入巨大，不仅仅是各种专利技术、协议打通，整个生态系统也很复杂。传统家居家装企业想完全独立开发适用于自己的智能家居系统，是需要深厚的背景和强大的勇气的，任何不慎都成为一个会把主营业务拖入深渊的巨坑。

智能家居与传统家居家装，一个手握技术与产品，一个手握渠道和市场，而其最终目标都是为提供一个“更安全更舒适与更科技的家”，它们是不是应该发生点什么呢？

一切的一切还是要消费者买单，而体验消费是当下家居家装行业的主流。从品类特性上来说，家居家装类产品特别是定制家居类，装修公司类是非常注重场景打造的，那么，我们的智能家居企业如何让些“场景”变身为“智能场景”来达到融合共赢呢？

智泊家居认为，让“智能体验”落地融入“家居场景”才能完成“智能家居”的最终实现。只是，要如何融合？这需要智能和家居这两个圈子的深入交流与共同探讨，所有的相关企业可以共同组成一个生态圈，为消费者提供更好的体验，从而达到多边共赢。从历史经验上来看也是这样，只有越来越多的跨界合作，才会给这个行业带来更多的前景和钱景。

相信，这是一个充满机遇的过程。

(文章来源：智泊定制家居供稿，侵删)