欧派去年营收147亿，尚品宅配65亿 差距在哪儿？

2020年，在新冠疫情和市场环境复杂多变的双重压力下，家居行业依旧保持向上生长。随着2020年度家居上市企业年报的陆续公布，大部分企业找到了破局之法，一个行业的头部企业往往代表着行业的尖峰和前沿，他们的品质和发展水平预示着行业的未来，强者之间的较量，谁的业绩更胜一筹？差距在哪儿？

(图片来源：家具主流-公众号，侵删)

欧派家居

2020营收147.4亿

营销系统创新迭变

4月22日，欧派家居发布2020年年报称：2020年营业收入为147.40亿元，同比增长8.91%。归属于上市公司股东的净利润为20.63亿元，同比增长12.13%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为19.35亿元，同比增长15.14%。

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 根据报告，欧派家居营销系统创新迭变。

一是疫情之下，全方位为经销商赋能，为终端经营保驾护航，多管齐下促进经销商全渠道布局及实现渠道下沉，深挖欧派特有的树根优势抢占市场；

二是大力推进电商业务升级改革，聚力构建MCN矩阵，打造微商城与小程序，开辟线上全场景零售体验模式；

三是积极开辟线上直播模式，建立直播基地，打造了独具风格的“欧派大IP”，通过“明星引流”、“深度体验营销”、“线上线下”的直播模式斩获公、私域流量订单；

四是顺应市场趋势，全力突破整装、拎包等新型渠道，大宗业务厚积薄发。

其各品类事业部工作回顾如下：

1、欧派橱柜 

欧派橱柜依势迅速转变经营思维、调整营销策略，实现业绩逆势增长，稳立行业龙头。一是强基固本、应势赋能，全年建店（含优化、升级整改）达1000余家，厚筑终端布局优势，整装、 分销、电商、工程全渠道营销，多点破局；二是深耕“橱柜+”运营，全新商业模式构筑新的增长极；三是建立“裂变+直播”促销新模式，强力赋能终端抗击疫情；四是启动欧派厨房全球好物战 略合作联盟，橱柜、厨电产品全面升级迭代，竞争优势得以进一步强化。

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2、欧派衣柜（全屋定制）

欧派衣柜以产品筑基、创新铸翼，营销组合拳精准狙击市场，进一步引领全屋定制行业发展。一是狠抓门店竞争力，持续优化零售渠道；二是新品研发继续领跑同业；三是强势发起“无醛健 康家”普惠战略，掀起家居行业环保浪潮；四是“T5系统”快速落地，有效扩大单值；五是不断升级终端套餐新内涵，满足了消费者一站式购齐的需求，再领销售模式变革；六是形成了“IP 打造+经销商私域引流+明星直播间转化+线下跟进成交”的线上营销新模式。

3、欧铂尼木门 

欧铂尼木门事业部着力构筑产品矩阵，深化品牌壁垒，抢市场，扩单值，增盈利，战果优异。一是开创性完成了展示、内容、产品三个维度的“木门+”落地；二是建立“万能套餐+V3打造+电 商引流”模式；三是建立“防潮+环保+智能”三大品牌壁垒；四是实现了超高门、防潮、移门套、门顶板、企口封边和防火门的六大工艺升级；五是大力推行LP生产模式和渠道支持计划，构建以“客户为中心”的生产经营服务体系，构建信息化领域的竞争优势。

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4、欧派卫浴 

欧派卫浴在疫情危机的市况下，逆势发力，全年业绩实现强势增长，稳保增势。一是在渠道、设计、制造、产品布局、服务等体系不断创新进取；二是在招商、工程、整装领域取得了显著突破；三是加速制造线布局，打造清远、无锡两大智能 AI 卫浴工厂；四是搭建信息化结构平台、提升制造效率。

5、欧派大宗业务 

面对黑天鹅的肆虐和后疫情时代精装修市场的激烈角逐，欧派工程始终严格贯彻集团战略思维，管理理念、工程产品研发、服务体系不断推陈出新，全力夯实品牌基础，助力欧派始终保持领先的竞争优势。一是在战略客户拓展及管理方面取得丰硕成果；二是在夯实橱柜战略的基础上开拓新业务，多品类战略拓展全面开花，有力地推动了工程大客户业务的迅速发展；三是扩大履约服务半径的同时，通过提升对服务商履约把控力度和前期的技术导入等方式，将服务优势发挥 到最大化，开创工程服务口碑新高度；四是工程信息化的打通使工程订单转化速度加快，产品交付数量和交付速度实现质的飞跃。

6、欧铂丽全屋定制 

欧铂丽事业部稳中求进、固本创新，在品牌力、产品力、展示力、渠道力、盈利模式等实现全面迭代。一是强品牌，品牌轻奢时尚化全面升级，多元内容营销赋能品牌力；二是强产品，重塑产品体系，风格、价格、材料多方位聚焦融合，构建衣柜+橱柜+家具+电器+软装+木门+护墙的 全房产品生态平台；三是强渠道，坚持“重质量、强帮扶”战略，持续推进向优商优店的升级；四是强赋能，推出“T5定制+”模式并不断优化，通过样板商场打造、加强优秀经销商培训、强化 终端阵地，全面赋能。

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7、整装大家居 

欧派整装大家居依势发力，率先快速修复，创造了欧派新速度，是今年公司业绩增长的超级引擎之一。在具备一定先发优势的前提下，欧派整装大家居不断摸索、升级、迭代：一是聚焦客户需求，有效地将装企与欧派全品类定制产品的销售融合，使得装企从单一的硬装服务提供者升级为家装、家居配套一体化解决方案提供者，迅速夺取市场份额；二是全方位为合作伙伴赋能，强化引流效果，挖流量、强导入、抓落地，基于大数据划分需求群体，并按需求精准覆盖，实现从“供货模式”到“共生模式”的进一步蜕变；三是借助平台化管理思维赋能并改造了传统家装公司的商业模式，依托集团突出的品牌优势、渠道管理的扎实根基、供应链资源的整合能力，源源不断地为整装大家居终端输送战力。

对于2021年经营计划，欧派家居称，2021年，将力争实现营业收入增幅高于已上市定制家具企业营业收入增幅均值的3-5个百分点，力争实现利润增幅与营业收入增幅保持一致。 

尚品宅配

2020营收65.13亿

全面赋能整装数字化

4月28日，尚品宅配发布2020年年度报告，报告显示2020年尚品宅配实现营业收入65.13亿，同比下降10.29%；实现归母净利润1.01亿，同比下降80.81%。对于营收数据变化，尚品宅配表示报告期内加大投入新技术和新产品研发、推进整装业务等工作，给公司带来一定的业绩，但受突发重大公共卫生事件等影响公司业绩同比下滑。

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从业务结构来看，定制家具业务营收47.43亿元，占营业收入比重的72.83%，是企业营业收入的主要来源；其后依次是配套家居产品、软件及技术服务、O2O引流服务、整装业务及其它业务，分别营收9.23亿元、2953万元、9165万元、5.39亿元、1.86亿元。

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报告期内，围绕企业发展战略及各项业务需求，尚品宅配以“数智融合”作为研发方向，将营销、设计、生产、交付等各个环节数字化、云端化，形成数据链路闭环；同时，加强整装新品的研发力度，打造全新风格的整装新品，为客户提供更美好的整装解决方案。

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尚品宅配持续进行“氢设计”“全新整装系统”“全新BIM设计系统”“BIM工程管理系统”“云渲染”“大基建房型库”等研发，依托“看着BIM做装修”的战略定位，形成看着BIM签套餐合同、深化设计、按图施工、现场管理、整装交付等管理模式，为客户打造一套全新的全屋整装解决方案。同时，为公司全面转型整装，为未来走向工业化整装创新开展各项工作。

截至2020年12月31日，尚品宅配各项研发任务进展顺利，其中“全新BIM设计系统”“全新整装系统”等已完成关键技术开发并申请了国家知识产权保护。随着各项科研成果转化与落地加速，尚品宅配致力于为消费者提供全屋整装、全屋定制、全屋配套等一体化服务。

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2021年，尚品宅配经营计划紧密围绕公司未来发展战略来开展，致力于为消费者提供全屋整装、全屋定制、全屋配套等一体化服务。2021年经营计划的核心要点是“全面推进整装，贯彻大店战略”，强化整装数字化、施工标准化和供应链整合的能力，逐步实现工业化整装；其次，持续深耕自营城市，打造可持续的城市发展模型，侧重招大商开大店，帮助加盟商打造新的整装模式。

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