逐一解决“人”和“货” 论欧派家居的新生态卡位战

逐一解决“人”和“货”的问题，欧派逐渐在补充自己的新势能，重新打造自身在产业链中的生态位和话语权，扩大自身的“场”域。

可以说目前欧派想打造的是一个内循环的闭环生态，自身则会成为一个相对闭环的平台企业，这一两年大约是要把这个能力练足，多维度的壮大，碰触到新的边界后，就是欧派下一步创新的开始。

在此次建博会上，欧派正式启动了铂伦斯全球设计奖和欧派优材两个项目，这是欧派在设计师和供应链领域的重大突破。

作为对欧派的长期观察者，「未来商业智库」认为这两方面的拓展对欧派而言正是恰逢其时。

运转了28年的欧派战车一直保持着强劲的动力和革新势头。从产品和渠道两个维度分析，产品方面，有橱柜、衣柜、卫浴、软装、木门、金属门窗、厨电等多个品类，可以说是整个泛家居产业中，布局面最广的；渠道方面，覆盖7000余家门店，5000余家经销商，网络数量是最多的。

自2018年以来，欧派一直很扎实的布局拓展整装大家居渠道，可以说几年来一直努力在装修领域深入学习，当建设完300多家装修渠道后，欧派必须思考下一步的进阶了。

在今年4月举行的欧派整装大家居峰会上，欧派提出了“百城百亿”的目标：助力经销商单商场过亿，打造家装龙头企业，实现“一荣俱荣，共生共赢”。

可以说，在关于品牌企业是否会沦为家装公司供应商的讨论中，欧派选择了躬身入局，参与到家装行业本身。欧派体味到，在输出品牌商誉后，必须与家装公司真正链接在一起，才能最大限度的保障收益的扩大和稳定性。

推出铂伦斯全球设计奖和欧派优材两个项目，就是欧派站在装修公司立场上思考，而做出的拓展。

广大的设计师团队一直被装修公司视为流量的来源，以及获取用户的重要方式之一，铂伦斯全球设计奖可以说激活了各个领域设计师的关注，在设计师渠道的拓展上是重要的杠杆，解决的是“人”的层面的问题。

另一方面，在欧派整装大家居体系内，提供欧派体系内的所有产品，以及能够连接到的家电等配套产品外，装修公司的供应链体系中，几乎只有各种辅材是欧派此前没有覆盖的，此次欧派优材以补贴的方式，打造绝对低价的辅材供应网络，就是把整条装修产业链收入囊中，解决的是“货”的问题。

逐一解决“人”和“货”的问题，欧派逐渐在补充自己的新势能，重新打造自身在产业链中的生态位和话语权，扩大自身的“场”域。

这被欧派集团董事长姚良松称为欧派的“二次革命”。可以说目前欧派想打造的是一个内循环的闭环生态，自身则会成为一个相对闭环的平台企业，这一两年大约是要把这个能力练足，多维度的壮大，碰触到新的边界后，就是欧派下一步创新的开始。

欧派定制+欧派优材+家装公司

欧派此次推出欧派优材，正是4年深耕整装大家居的补充和创新。

在今天近三年来，整装已经成为大多数装修企业的业务模式，这个比例已经超过60%。目前，年产值10亿以上的装系都是整装全案的企业，而整装全案的企业的供应链整合能力已经成为核心竞争力。

但是家装的供应链系统是出了名的复杂。

传统模式下的装企供应链三大痛点，第一，成本高，因为整个材料的链路台长，导致成本居高不下。第二，利润高，大家都在做整装，大家都在拿一样的材料品牌合作，品牌太杂，导致套餐方案没有办法形成溢价。第三，时间效率太低，因为品牌杂，导致各个品牌之间的交付难以协同，效率太低。

欧派要建立行业最高处的生态位，必须赋能家装公司，提升供应链效率。欧派优材力图帮助装企解决这些问题，通过整合供应链，降低成本，实现差异化赋能，提高产品的议价能力，解决施工交付的效率问题。

在发布会上欧派董事长姚良松表示，欧派依托领先的供应链体系、数字化体系、渠道体系和交付体系，运用行业领先的"F to S to B"模式，聚全集团之力打造最具整合力、效能最优的装修生态链供应平台--"欧派优材"。希望能以"全品类、低成本、差异化"的资源赋能装修行业，帮助优秀装企完善供应体系、建立市场优势；以"高效能、强渗透、全连接"的优势赋能材料厂商，帮助好产品开拓渠道、提升竞争能力。欧派优材，是欧派大家居战略方向的新路径，旨在整合产业资源与共建生态能力，致力于推动装修全链路企业共享与共赢。

欧派还专门推出了相关软件，赋能供应链系统。通过软件可以完成设计，以及所有材料的拆单和下单。在设计赋能之后，我们可以实现差异化的赋能，欧派定制+欧派优材+家装公司，多样化组合的商业模式，可赋能装企激发更强的创新功能。欧派“ i+工程”工艺体系，可帮助装企打造与国际同频的创新、可靠的施工标准与工法体系。

 今年，欧派优材首批征集2000家加盟商。第二年，优选品牌、大规模定制欧派专供产品，打造一体化服务标杆市场完成5000家装企加盟。第三年，全国500+服务商，基本实现全国地级市仓储、加工、物流、交付服务覆盖突破10000家装企加盟，实现50亿GMV规模。

激活1000+设计师

关于铂伦斯全球设计奖，姚良松在会上表示，欧派准备用5到10年，每年不断投入资源，把铂伦斯全球设计奖变得含金量越来越高。利用欧派意大利设计院平台，整合欧洲、甚至全世界的资源，跟中国多交流、多沟通、互相融合、资源流动、共享。让中国业内推动行业的设计含金量的发展和产品附加值的增加。

 欧派集团总裁助理陈勤显认为，欧派家居集结国内外尖端设计机构，同时联合前端设计大师共同发起《铂伦斯全球设计奖》，目的就是认为“设计创造时代已来”。今天消费者的要求越来越高，刚才姚总也说到我们要一体化、一揽子打造大家居产业，所以我们希望全国的设计师向创造挑战，让设计师加盟和参与铂伦斯全球设计大奖。

 全球范围征集1000+参赛作品及设计师，落地12大城市分站进行海选初评，筛选出100名“高端美学创造者”（空间设计/商业设计等，作品不限）。评审嘉宾有国际评审团、媒体大咖评审团，时间是2021年7月21日到2021年10月31日。

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

大赛国际权威评审团及顾问团从100名“高端美学创造者”中，线上评选出10名设计师入选“全球高端美学创造者TOP10”，并邀请参加总决赛。总决赛现场设计师演讲自己的作品，评审团打分决出“全球高端美学创造者”三强，以及空间设计奖、产品设计奖等共计10项大奖。获奖设计师也将受邀成为欧派产品研发合作设计师。

回顾欧派革新的历史，经历了纵横拓展阶段：从单品类到多品类，单渠道到多渠道，进入到这个阶段，欧派正式成为了赋能型企业。

(文章来源：未来商业研究-公众号，侵删)