家居行业联盟再上热门 头部企业都这样干！

以往大材研究都曾推送过跟联盟有关的总结，这是一种热度极高的经营策略，仅2022年1月以来，大材研究就统计到了不下10起联盟动作，企业之间联合展开产品、业务、终端等层面的合作。

（图片来源：拍信创意，侵删）

涉及的行业、品类非常广，几乎所有高手都在探索“联盟”的价值，包括家居+家电、板材+装配式内装、家居+养老、家居+整装、平台+材料、装修+管道等。

这种现象告诉我们，企业间的联盟动作不存在局限，没有界限，只要双方能够达成共识，找到合作点，就可以展开。具体价值有多大，可以一步一步探索。

只要双方或多方都有实力、有客源、有硬核的产品，必然有机会释放联盟的能量。

先来看家居+家电板块的联合动作：我乐+老板、海尔+索菲亚

1、我乐家居和老板电器签订战略合作协议

近日，我乐举行“亿路同行，携手共赢”的品牌合作签约发布会，宣布与老板电器签订战略合作协议。

根据协议，我乐家居终端门店的电器类定制家居设计套餐和门店销售电器，将全面并独家采用“老板电器”品牌。

2、索菲亚和海尔集团达成深度战略合作

1月，索菲亚和海尔集团达成深度战略合作，卡萨帝与场景品牌三翼鸟纳入到索菲亚整家定制生态圈。

未来双方将在品牌互建、生态融合、产品定向研发、门店联合销售等维度相互赋能，共赢整家生态的黄金时代。

从卖场联售、品牌联营的合作模式逐步深化，从建店之时嵌套融入、互为触点，到研发之初共线研设，保证整体设计一体性。

双方还将联合推进产品共创、销售场景共享共融，实现终端产品及服务相互嵌入。

消费者既可在索菲亚门店购买卡萨帝全套高端家电，也可在三翼鸟、卡萨帝门店享受索菲亚整家定制解决方案。

材料产品与装配式内装的合作正在开始，以三棵树小森科创板作为典型。

近日，三棵树小森科创板与槿宇快装达成战略合作。

双方成立装配式实验室，展开技术研发；小森科创板+槿宇快装推进地产、酒店等领域的业务落地。

槿宇快装以装配式墙面、厨卫、吊顶、门墙柜一体等装配式部品体系，打造从设计到安装、售后的闭环供应链。

三棵树小森科创板可用于柜体、墙板、门板等空间模块，适用于酒店、住宅、商业空间、医养空间、托育空间等多种场景。

此前，三棵树与开装达成了合作，双方共建“三棵树-开装技术应用交付联合实验室”，共同开拓国内装配式装修工程市场。

“装配式技术研讨班”正式开班，对合作伙伴进行装配式内装技术的培训赋能。开装将携手三棵树小森科创板，实现内装材料的革新。

按计划，双方将对装配式内装体系的结构部品件、应用管理软件、装修方案设计等方面进行重构升级，并建立联合实验室，研发与三棵树小森科创板产品契合的装配式装修技术体系。

养老市场的火热与潜力，吸引了一些家居企业的重视。

晚安家居就有动作，1月，在晚安家居文化园里，该公司与湖南康乃馨养老产业投资置业有限公司签约合作。

双方计划在老龄生活服务、健康生活、康复治疗、适老产品研发等多领域进行合作。

晚安家居的业务覆盖家居、家纺、红木等板块，全国经销商1700多家。康乃馨托管或运营大型公建民营养老机构、中小型社区连锁养护中心10多家。

本质上来讲，就是晚安的产品进入康乃馨的养老机构里。

股权层面的合作也有，比如成都丽维家科技有限公司，就联合淘吾家完整家居科技（济南）集团有限公司成立成都嗨整装科技有限公司。其中，丽维家，持股60%；淘吾家持股40%。

“HI整装”以整装界的“爱马仕”为定位，打造中国真正的个性化中高端整装，陆续面向全国市场整店输出，正式发力整装市场。

管道企业虽说曝光率较低，但保利的影响力不逊色于任何家居品牌，而且与家装公司开始联合。

1月18日，由圣都家装与保利管道联合打造的隐蔽美学体验馆，在杭州东站到达层揭幕。

注意地方，是杭州东站，交通枢纽。

这个馆是怎么回事？它是把原本隐蔽在墙体的管道、水路、电路以及入墙式卫生器具等设备，“暴露”在展馆里，各类管线有序排布，营造合理美观的布局，让消费者能够看到装修中的隐蔽工程是怎么做的。

作为一种创新的展现方式，隐蔽美学体验馆能够展示出圣都家装、保利管道的水平。加之杭州东站的客流量非常大，体验馆又具备休息、观赏的功能，有潜力吸引一定的客流量，扩大圣都与保利的影响力。

在隐蔽美学体验馆内，还展示了圣都家装目前的实力：117家直营分公司、20年专注装修行业、布局45个城市覆盖全国7省、累计服务家庭15万+。

还有一种家居建材平台，正扩大跟各个供应商的合作。

比如牛妈妈是最近两个月的典型代表，运营方是上海值牛网络，定位于主材领域全品类采购，已在线下开家居建材馆。

前段时间与老板电器合作，计划完成1亿的目标。

双方之前有合作，成效应该是不错。老板方面表示，会从产品、配送、售后、维修、后期保障等层面全力支持。

1月，牛妈妈与TATA木门的全国战略合作签约仪式举行。

TATA木门董事长纵瑞原、TATA木门大客户事业部总经理谭萍、TATA木门上海分公司总经理王耀奏等一行人，与上海米居网络科技有限公司创始人牛大龙、牛妈妈平台CEO李超群、牛妈妈平台COO游寰、牛妈妈平台生态发展部负责人李继贤等，在牛妈妈上海总部完成协议签署。

牛妈妈将2022年的战略目标化为一张5000万元的巨大支票，由牛妈妈平台生态发展部负责人李继贤，赠予TATA木门大客户事业部总经理谭萍，双将在产品打磨、渠道互通、资源借势、流量共享等方面。

可能很多人并不清楚牛妈妈，但它跟颇有知名度的小胖熊存在密切关系。

牛妈妈的运营方上海值牛网络，股东是上海米居，而小胖熊的运营方就是上海米居。

小胖熊专注全品类辅材供应与配送，以建材为主，已获得了多轮投资，包括软银、弘卓、波士顿ABI资本、经纬中国、CMC资本、元生资本、云启资本、干嘉伟、高鹄资本等。

(文章来源：大材研究-公众号，侵删)