整家终局拼什么？顾家一体化整家亮出“金钥匙”

‍‍月底，顾家家居以开年抢跑的姿势开启了首场超大规模发布会。其中一大重要看点便是提出了八大生活方式新主张，并发布了3大整家系列新品。从我们去工厂展厅的实地探访来看，整体系列完整、效果突出。

而 3月 17日正式开幕的深圳国际家具展，成为顾家整家定制在发布会之后的首次公开亮相，集中呈现了顾家基于生活方式洞察的最新成果。

在今日家居看来，顾家一体化整家是围绕消费者真正的生活方式满足，并以核心研发和落地能力，实现完整闭环的整家解决方案。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

从“家”的变化出发，定制空间新需求

“设计导向、潮流引领、持续创新”，深圳国际家具展的呈现水平一直行业领先，而此次顾家整家定制馆，则让人从里到外眼前一亮。

以“蒙田日历”为主题，顾家整家定制馆宛如一个时光宝盒，舒适的暖光色另整个展厅颇有“日落大道”的味道。从序厅走到展厅内部，则是基于多种生活方式打造的空间解决方案。    

不久前，顾家家居与第⼀财经联合发布了《2024年中国消费者居住空间新趋势》。在这份趋势报告中，中国消费者的居住空间呈现了四大家居空间新需求——“小家大住”、“家在成长”、“家随我变”和“多栖空间”，并由此提出了顾家一体化整家的“八大生活方式主张”。

由此出发，围绕中国家庭生活方式的多样性，顾家整家定制分别打造了不同的整家解决方案。比如，为养宠人群打造的“有宠有爱生活”整家解决方案，以及适合家庭多成员的“亲子陪伴生活”整家解决方案等。

从“家”的需求出发，顾家的一体化整家产品更好照顾到了不同人群的体验，还可以提供丰富可选择的产品组合，无论对于经销商还是消费者，都将是非常具有吸引力的。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

基于“一体化”的落地能力，决定整家定制的竞争终局

大部分品牌动辄谈论的生活方式，往往最终流于表面。

实际上，整家定制的核心并非“定制”，而是“整家”。整家的关键又在于“整”——整体研发、整体呈现、整体交付、整体服务等等，从顾家的角度来说，它就是“一体化”。

从“一体化”出发，最终给到消费者的是一个高效率、一站式且满意的家。“一体化”的难度之高，不仅在于涉及的品类多、交付复杂，更在于服务能力的整体拉齐。这也是为什么顾家提出“一体化整家”之后，鲜有品牌跟进的原因之一。而顾家为了打造这个“一体化整家”的王牌，也是下足了功夫。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

第一，从总部战略来说，顾家家居将整家定为“未来三年的统领性战略”，无论从产品研发、场景打造还是交付体系，持续倾注优质资源。尤其是从研发开始的一体化设计，从源头解决了产品不配套、风格不统一的问题。

顾家家居专门成立了“整家场景⼒赋能与发展部”，深入研究和洞察新的生活习惯，从而输出更加专业的解决方案。

而呈现在终端的一体化场景体验、一体化设计方案、一体化交付，以及顾家的一体化品质标准和一体化的价格体系，成为打消终端消费者顾虑的王牌，也成为顾家一体化整家落地的“金钥匙”。

从此次展会来看，顾家整家定制一直在持续强化和提升“一体化”的能力，落地效果受到普遍好评。

第二，整家的核心在于“柜软一体”，而这恰恰顾家的优势所在。尤其是顾家家居1982年成立伊始就在持续深耕的软体家居，定制柜类更是超前布局，工业4.0工厂行业领先，整家定制店态迭代至8.0版本。定制柜类+软体家居的一体化研发、制造、交付，无疑是整个行业几乎“王炸级别”的存在。

第三，是对终端零售的强大赋能。持续的组织变革、进化，是顾家家居在行业持续引领的核心因素，围绕“用户体验”和效率提升，顾家将零售能力不断赋能到终端经销商门店。“区域零售中心”作为落点，让总部可以更好的了解一线市场，并在赋能经销商的过程中更具灵活性。

以终局看当下，整家定制的竞争已经不再是单纯的比拼产品或者价格，而是整个系统的竞争，顾家则率先拿下了赛点。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

“定制”二十年，从“家”的角度重新理解“定制”

柜类定制发展二十多年来，一直以来都以“可定制”为卖点。从现实层面来看，由于房屋建筑的非标准化、户型的差异、板材选择不同等等，柜类产品的“个性化定制”具有一定的市场需求。

而今天消费者已经在发生根本变化——从简单的柜类产品定制，走向生活空间的定制化。简单的柜类定制无法满足，它需要从软体到柜类的系统搭配。“整家定制”通过多品类产品的集成，可以一定程度上实现一站式家居选购的难题。但它的更高阶段，是“一体化整家”。

因为当我们从“家”的角度重新看家装过程，会发现软体家具是整个家居风格的核心元素，从软体出发的全屋设计是家装的重要趋势。那么，如何将柜类与软体家居更好的融合，就成为家装的核心问题，“一体化整家”正是答案之一。

对于顾家家居来说，柜类与软体是两大核心品类，围绕终极的用户需求，通过“一体化整家”将两大品类进行深度融合，实现了更高的用户价值。而对于经销商来说，在流量碎片化的时代，一体化整家不仅是从单品类销售走向整家集成的关键步骤，更是用“一体化”模式劈开市场的利刃。

以上产品图均来自顾家家居，侵删

(文章来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)