【深度专访】皮阿诺马礼斌：核心竞争力和多元化经营同步发展

行业佼佼者的背后，是皮阿诺稳打稳扎的“核心竞争力”，也是皮阿诺对于未来“相关多元化”的探索。无论行业发展如何风起云涌、明生暗长，皮阿诺始终稳打稳扎培养核心竞争力;无论行业大佬如何大谈趋势指点成功之路，马礼斌始终尽心尽力、带领皮阿诺勇往直前。

定制百家争鸣，方可共鉴芳华人居。在12月15日-16日的第十二届中国橱柜行业年会上，皮阿诺马礼斌接受了中华橱柜网专访，我们来听听这位总裁兼董事长如何看待目前定制家居业的几大热点话题，又将如何规划皮阿诺的未来。

皮阿诺董事长马礼斌

“互联互通大势所趋 市场将从渠道红利转为生产链红利”

目前，皮阿诺在全国开设门店已超千家，年销售额逾6亿，建立了中山、天津、兰考三个大型现代化生产基地，产能可达100+万套/年，从皮阿诺现有业务板块运营情况及发展态势来看，皮阿诺主要专注于定制厨柜、辅以定制衣柜及其配套家居产品，皮阿诺产品线的逐步延伸，将直接导致供应链和生产链的紧密度。

针对本次年会协会方搭建起生产制造型工业和供应链上下游平台的举动，马礼斌认为，“帮助是非常大的”，究其原因首先是大势所趋，大环境所致;另一方面，则是一体化交付离不开每一方参与者的努力，不管是原来做橱柜、衣柜的企业上升到做全屋或者大家居，每一方的制造者都变成参与者，一旦跨链条自然而然需要互联互通。行业的互联互通，本质上就是供应链后端。

皮阿诺希望给消费者提供一个温馨、精致、有颜值又有内涵、甚至低成本的家，每一块都离不开专业，只有在供应链每个环节上花心思、甄选、整合，才能happy ending。大家居要求产业整合，整合的前提是合作，合作才能共赢。现在的供应链，规模并不经济，未来当“马太效应”越来越强的时候，必须又规模又经济，行业也将逐步从渠道的红利，转为生产链、供应链的红利期。

“满足消费升级 坚守绿色家装 ”

在马董看来，生产链是供应链的一环，供应链的整合难题似乎已经超出生产链本身的建设。那么，结合本次大会提倡的“绿色供应链”、“绿色家居”话题，作为行业佼佼者的领路大佬，他有哪些见解呢?

只有供应链源头保障绿色、环保，生产制造型企业生产出来的产品，才能真正保障环保、品质。从水资源到饮食，这是橱柜企业应该保障的健康环境，也是企业对社会和消费者理所应当承担的责任。

在马董的办公桌后，悬挂着一副“敬天爱人”的墨宝。这是世界500强“京瓷”的社训，是稻盛和夫一生最为信奉的经营哲学——“天”就是道理，合乎道理即为“敬天”;而人都是自己的同胞，以仁慈之心关爱众人就是“爱人”。做人应该做正确的事情，这是稻盛先生对“敬天爱人”的诠释。这也是马礼斌奉行的经营哲学。

家居行业的消费升级，“品质”的要求，包含了健康、技术、工艺等多个维度，“定制”的严格意义是在材料选择上，行业这些年也非常关注，整个产业链从用才到排放、作业环境的标准等都在升级。马礼斌相信行业能做到千亿市场，也有能力出300、500亿级别的公司，并希望皮阿诺能朝这个方向去做，“我相信皮阿诺会始终以消费需求为导向，以健康环境为责任”。

“中短期同步符合企业增长预期，核心竞争力和多元化经营同步发展”

2017年，皮阿诺在深交所上市，成为橱柜行业率先在A股上市的企业;欧派、金牌、志邦、我乐和皮阿诺、尚品宅配的集中上市，令行业“拥抱资本”的呼声更旺。作为皮阿诺的领路人，马董表示最大的感触是作为公众企业，需要对投资者负责，企业的短期跟长期利益在一起了。

不少为长期利益考虑的项目投资、培育，回报都是有时间周期的，但是对很多投资者来讲，他希望能最快价值最大化，这非常考验企业经营者的智慧，“我们既要中短期能满足投资者的增长预期，在长期上又能满足皮阿诺的发展问题，在未来五年、十年都具有生命力，并且做得更强、更好。”

皮阿诺做橱柜出身，在经过6、7年衣柜的打造，慢慢延伸到全屋，“核心竞争力”和“相关多元化”是皮阿诺的两条主线，围绕板式定制打造核心竞争力，延伸至全屋等相关联的融合，我们今年也提出，用“收纳”串联这两条主线，给消费者提供更整洁、方便、省时、好用的厨房跟家。

“品牌集中的马太效应是行业规律 满足消费者是永远不变的真理”

从皮阿诺第三季度财报营收同比增长40.17%的成绩，即可看出皮阿诺上市前后的最直观变化。马董谦虚的表示，虽然有一些小成绩，但还不够。为此他表示，满足个性化需求和一体化交付是定制行业火热的源头，也只有满足消费升级，定制行业才能持续发展。

品牌集中的马太效应是每个行业的规律，定制家居行业也会遵守规律，但无论市场如何变化，皮阿诺第一聚焦产品，第二加大品牌投入，第三做好产品和服务。因为，只有产品做好了消费者才会欢迎你，满足消费者是永远不变的真理。面对2018年的规划，马董谦虚的表示，皮阿诺还是会好好做、踏实做，给消费者带来令他“尖叫”的产品。