橱柜终端销售之四条橱柜谈单技巧

橱柜终端销售量是橱柜企业的最终目的，那么掌握几个橱柜谈单的技巧还是必要的。橱柜的终端接单的伎俩都来自，相似，体会，包装，法子。只有长于相似，只有体会产物才力相似，只有体会产物才清楚包装，只有清楚这些，你才会去找到契合的法子。这是1个逻辑的循环，更是你们所谓的伎俩。什么是伎俩。

橱柜终端销售之四条橱柜谈单技巧

1、相似(导购和客户必要相似;管理师和客户必要相似;安装师傅和客户必要相似)

简单的相似假设不办理，谈什么伎俩但凡白谈。

相似假设大要溃烂办理，不消要再强调伎俩。

赠言：橱柜问题，办理问题的相似就是胜利，就是把握了伎俩。

为说明相似问题，林老师通过游戏互动，案例说明生动抽象的表示出相似带来的费事和协助，伎俩真实就是将普通的相似做好，而相似就是伎俩的来历实质，办理把握伎俩走捷径，1定会悬崖勒马。

2、体会(体会是伎俩的根蒂，假设连本人的产物都不体会，假设连对手的产物都不体会，谈伎俩就是滑稽)

将本人的产物烂透于心，就是把握了伎俩中的伎俩。

将对手的产物铭刻于心，就是把握了伎俩中的大伎俩。

赠言：将本人产物和对手产物体会到烂透于心，这就是谈单的伎俩中的伎俩。

现场，林老师现场发问，每1个地区代表出来疾速说出本人店内的样品数目，说出分歧规格的柜子称说，晓得分歧5金配件的橱柜。晓得对手的配置和最新的产物屈就买单。通过这种简单的互动法子现场笑声不竭。在笑声中学习，在学习中收成。

3、包装(用专业性的说话标明产物性能，用生活保存化的说话说明产物优点)

假设说真有伎俩，那就是大要用专业性说话标明产物的性能

假设说真的有伎俩，那么就是大要利用生活保存化说话说明产物的有点。

赠言：包装产物就是伎俩的利用。咱们用专业性的说话向客户标明产物性能，表示咱们专业，咱们用生活保存化说话向客户说明产物有点，表示咱们体会。让客户与咱们更近。

橱柜终端销售之四条橱柜谈单技巧

4、法子(与其说是伎俩不如说是法子，法子比伎俩更加务实)

法子是碰到问题的时候想出办理的动作

伎俩是在办理问题的时候两败俱伤的做法

赠言：究竟陈述咱们，客户到店里假设大要让客户坐下来谈单，90%是成交。假设是站着谈单10%是胜利的机率。而如何大要让客户坐下来谈单就是法子。不是伎俩。为了抽象说明法子利用成熟了，就是伎俩的表示。林老师还拿出老生常谈的话题举例说明，也就是客户经常说咱们的产物贵的时候咱们该当怎么办。通过现场的解答，学员们完全明领略法子的把握就是伎俩的把握。

伎俩终端，是林老师提出来的观点。不敢让同行大要终端完全苟同。笔者仅仅是说明本人的观点，在快餐文化风靡的年代，在投契取巧的年代，一小块社会都显得出格的耐烦。笔者从来都不认同有捷径可走。如黑暗的有，捷径终极也会走向绝境。