橱柜开店投入是控制成本的关键

开店的投入是多还是少，成本投入太大没保障怎么办？ABCD理论里面，我们能够找到一些启示。我们最后谈谈D项：商场成本。决定商场成本的因素包括房租、人工、广告、水电、税费、交通、办公及日常开支。具体见下图：

厨柜经销商做之前往往在其他的行业比如家电领域都有成功的经验。海尔厨房更是不乏有实力的经销商。这些经销商经济实力强、个人素质高、在当地的关系资源也不错。与之相对应的是，他们充满雄心壮志，做事思维往往是：我马上要做什么……马上要做什么……，很急!这样就导致他们在选店、选人、做市场布局的时候大把投入。于是他对项目的要求就很高，经营的压力增大，有时候甚至走上经营误区。在商场投入方面，经销商第一次投入最好不要太高，一定要等积累一定经验后再加大投入，避免一脚踏空、满盘皆输的尴尬局面。

厨柜经营一无赊账、二无存货，主要的成本往往是一次性投入，经营过程中则主要是房租、水电，因此商场成本的控制，选店布局显得尤为关键。但如何选店与布局，其中的技巧和环节很多，也有很大的学问。

没有好位置宁可暂缓开店。开店位置的好坏往往是能否吃到市场蛋糕的先决条件。但是好的东西总是难求，要经销商还得有能抓住时机的手和发现机会的眼睛。

主流建材城(街)的位置比较难拿，但绝对不是没有机会。只要经销商有心。即便是上海、北京、天津、西安等大城市，布局的调整也绝非我们想像的那么难，机会总还是有的。

2008年下半年，房地产形势发生变化的时候，像长沙的万家丽、上海的宜山路、广州的黄埔大道员村路，这种厨柜经营绝对的“黄金宝地“都大量的空出门面，其他地方就可想而知了。另外，建材市场也在突飞猛进地发展，提供了更多的选择机会。

如果实在不能进入主流建材城，无论对制造商还是经销商，都最好暂时放弃，让市场空着。对制造商而言，空白的市场意味着随时还有机会。欧派在2006年的时候将长春市场空置了一年，皮阿诺、韩丽对广州市场也基本采取空置的策略，这是非常明智的选择。对经销商而言，如果不能进入主流市场，来自制造商的压力可以让你崩溃!就像“蜗牛背着那重重的壳“，这样子会很累。

没有好的方案宁可暂缓开店。有些不负责任的厨柜品牌，甚至品牌厨柜的个别市场管理人员，为了追求短期的利益，要求经销商胡开商场，大投入后没有产出，经销商“失血“过多，奄奄一息最后甚至就倒下了。老经销商撤离必然拖泥带水，新经销商进入又颤颤巍巍，所在市场于是得阵痛好一段，上演一出对厂家、经销商、消费者都受伤害的活剧。如此反复，周而复始，叫人不胜唏嘘。

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