【开店】橱柜新品上样的建议

橱柜行业发展到现在已经是一个类别几乎是稳定的了。我们重要的不是选择什么产品上样，而是应该思考上样应该怎么样给一个展厅布局样品。对新品上样的建议是这样的：上样重要，但是归根到底，上样无法改变格局，依旧是，烤漆，UV，实木，磨力板，吸塑。几大类别。

市场上好卖的板材也无非是三聚氰胺经济型。要不就是品牌最强势主打的，比如。海尔的模压板。比如，我们自己烤漆的，我觉得香雪就非常突出，大部分也卖得很好。所以，研发出什么的款式应该不是目前市场所需的，因为，我们原本的印花工艺就很领先了。主要丰富色系就可以了。其实，色系也不是最重要的。因为，导购和设计师可以改变这些，引导客户购买。因此，还是样柜的布局最为重要。

为什么走进威法西门子店，我们会感觉我们的档次没有人家的高档？这不是上样的问题，而是布局的问题。他们的样柜跟我们类型是一样的，无非就是款式不一样而已，但是他们的布局很用心，氛围几大区，如“现代区“ “欧式区“ “古典区“ 等这样的分法，让你走进每一个空间都不一样。当然细节也很重要，但是，总体给人感觉才是第一感觉。

我觉得我们也可以做到，而且做得比他的好。首先，我们要改变以前我们上样的习惯，以前上样以公司的样柜为标准，这样确实很漂亮，但是不符合当地楼盘的实际情况。我的建议是：创造出“家庭式的展厅“--

1、比如要上凯撒印象，申请上样之前展厅布局之前，派人到当地最高档的小区，做好事别墅里找个机会将户型量好。(量户型，水电布局，烟管走道都表清楚)回来后，按照那栋别墅的格局装修，并在写明是哪个地方的。装修得时候烟管，水表我什么都装上去。要上烤漆、UV的，到中高档小区量房。(实实在在的装修风格，用实际户型装修)

2、样柜设计要以真实为主：比如，在设计拉篮的时候要分配好，如果要上8套样柜，每套样柜最好都能装不同的拉篮，主要强调规格宽度，还有外观。(这样上样的办法，非常有利以以后设计师和客户的谈单，无论客户家里设计的是多大的尺寸，我们都能第一时间拉出来给客户看)。

总之，我觉得，上样分为2种，一种是选款式，一种是布局。我认为在款式选择上，我们的产品其实已经很有优势，也比较突出了。但是，在展厅样柜的上样布局层面上，我们做得远远不够，而且，布局是我们最容易做好和做到的，也是最容易就可竞争对手区分开来的。另外，在设计上，我们现在有几点做得不好，

1、 星盆柜可以设计成为抽屉柜了。(正好。现在没有很多品牌这样做，我们这样做又可以增加一个卖点。)提炼这样的卖点，一定会在市场上大大提高成交量。

2、 抽屉里面应该在样柜时就要配有塑料的碗盘割断(这个经常被欧派攻击我们，新产品我们一定要设计上去)

3、炉灶柜。现在炉灶柜设计都会留下13公分左右的瞳孔板层。作为炉灶的散热作用。蓝谷橱柜已经应用，威法西门子也设计了。新产品的橱柜都已经设计这些人文性关怀的设计细节。我们也应该设计。这是比较好的一个卖点。

这是关于上样个人的意见。也不能铺盖全面。仅此作为小小的参考。（林若海）