摆脱战略缺位状态 橱柜企业具体问题具体分析

随着时代的发展变迁，几乎每个橱柜企业都拥有了宏伟远大的目标，而橱柜企业也不乏执行这些目标的力量。然而有不少橱柜企业却处在战略缺位的状态中，以至于阻碍了企业的进一步发展。

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战略就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。如果选择了一种战略，公司即在不同的竞争方式中作出了选择。从这个意义上来说，战略选择表明了这家公司打算做什么，以及不做什么。橱柜企业想要取得长期竞争优势，有三个策略，即总成本领先战略、差异化战略以及聚焦战略。

总成本领先只能短暂维持

总成本领先战略依靠的是先进的生产线大规模生产带来的成本优势，以及由于规模生产达一定数量后，由于经验积累，称之为经验曲线，而令成本的进一步降低。对于特大型贸易型企业，例如沃尔玛，还可以投入新技术，例如，通讯卫星，而对供应链优化，通过即时补货而降低库存，以达到降低成本的目的。

对于大部分是中小企业的橱柜行业来说，往往不具备这样大规模的优势和先进生产线的优势，因此只能利用劳动力便宜，资源便宜以及环境成本低来实现低成本的。但这种比较优势，只是暂时的，随着经济的发展，这种优势很快就消失了。

差异化战略支撑费用庞大

那么橱柜企业另一条路就是差异化战略，但对于中小企业来说，在一个大众化市场上实现差异化几乎是不可能的，因为差异化的特点是高投入、高产出，无论是开发费用、渠道、广告等促销费用都是十分庞大的，即使像IBM这样的“兰色巨人“都无法承受，因此它放弃了硬件市场，如笔记本电脑等等，只做软件，这样业务范围还是太大，它将业务缩小至只为公司(不包括个人业务)提供基础软件及应用软件之间的中间软件的服务。实际上IBM的战略就是聚集在一个极为狭窄的市场中，提供差异化服务。

细分目标市场进行聚焦战略

聚集战略是最适合我国以橱柜中小企业为主的国情的，而这种战略是通过目标市场细分，并且进一步对这个目标顾客的心理再进一步细分来实现的。例如，世界泛家居行业的领军企业宜家居的目标市场是大城市中收入不高的白领，为什么这样选择?因为这些人追求现代感。那么他们的心理是：想买具有北欧风格这种现代感的家居产品，但是因为囊中羞涩，又付不起高价，但这部分人是大城市中的主体，这也是宜家居选择的高明之处。

但我们中小企业的现状却是最多将市场分为中高档、低档等层次，这是个很模糊的概念，如果连我们的顾客是谁都不清楚，那么要竭诚为他们服务只能是个空中楼阁，进一步分析，对这样模糊的目标顾客再进行心理需求分析就不大可能了，那么也就很难做到在一个非常狭窄的聚焦的市场中，成为数一数二的企业。