华帝橱柜销售部经理袁亮：尊重电商趋势 致力于产品品类突破

2015年12月3日-4日,橱柜专委会成立10周年暨第十届中国橱柜行业年会在北京盛大举行，本届年会以“互联网+产业链“为主题，探讨橱柜行业如何在新常态下，适应互联网发展趋势，整合行业资源，实现快速可持续发展。

在2015年中国橱柜行业年会上，中华橱柜网作为战略合作媒体对此次年会进行了全程现场直播，并对华帝橱柜销售部经理袁亮进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，这里是2015中国橱柜年会现场，今天很高兴邀请到华帝橱柜的袁总接受我们的专访，袁总您好。

【华帝橱柜销售部经理袁亮】：你好。

华帝橱柜销售部经理袁亮

【中华橱柜网】：袁总，这次华帝橱柜参加橱柜年会是想了解哪一方面的信息或者有什么样的期许?

【华帝橱柜销售部经理袁亮】：今年整体而言对橱柜行业来说也应该可以称之为寒冬季节。在上午的会议上，经过跟同行初步的交流，从整个数据反馈和同行业的描述情况来看，今年各大品牌在橱柜品类上面的发展只能说比较夯实基础，数据增长都不大显著。所以参加年会我们希望能够跟同行有一些在市场环境、未来规划和策略上的互相沟通，有更深层次的了解。同时，大家能够有机会坐到一起，共同探讨橱柜行业明年或者橱柜行业未来的发展节奏和规划，这是我对于参加这次年会的一个认识。

【中华橱柜网】：现在，橱柜行业跨界合作的现象比较盛行，包括和房地产公司或者家装公司的合作，这次年会主题也跟重塑产业链相关，袁总对这方面是怎么看待的?

【华帝橱柜销售部经理袁亮】：对于跨界合作，我觉得要走出去，动起来。因为在目前，传统坐商已经远远不能够满足行业的发展，怎么样利用时下最热门的互联网+思维，互联网营销去动起来是关键。像刚才提到的跟家装公司或者跟房地产公司合作，这个并不一定叫跨界，我理解的是配套，是一种资源整合。因为做装饰也好，做房地产也好，不是一个空洞的房子，里面必须需要产品，需要橱柜，需要家具，需要家电等等。我觉得这个在橱柜行业不算一个新型名词，而是各大品牌、各大同行都已经在涉猎的一个动作。比如说工程项目的配套，比如说当地经销商跟省域、国家级或者是县市级的装饰公司开展不同程度的战略合作。各大品牌都已经在走。

【中华橱柜网】：前一阵的双十一成交量900多亿，您对橱柜行业进军电商有什么看法?

【华帝橱柜销售部经理袁亮】：我觉得电商是一个必然的趋势和道路，因为作为厂家、作为企业要考虑分销比，而电商的营销模式无论是从传播的速度、传播的覆盖面，还是传播的精准度，都能够真正发掘我们的意向客户，发掘品牌散播点，所以我觉得电商模式是必然的。在未来，可能是1-2年内定制家具企业还不往电商营销方面去发展的话，发展会很艰辛。首先这个趋势我觉得必须认可，必须尊重，必须承认。但是橱柜行业如果发展电商，大部分品牌可能会受到线上和线下的关系以及利益分配的问题。像家电行业有一些网点覆盖率已经能够实现省会城市、地级市、县级市等等的渠道下沉，可能可以去做到线上和线下的互融和互通。但是，橱柜行业在线上可能更多的做的是品牌的传播，活动和利益点传播，因为它离不开线下的设计、安装、量尺、售后等等环节，所以电商对橱柜行业来说线下渠道的覆盖是一个考验，可能会催生出第三方服务平台，这是我对橱柜行业和电商关系的认识。

华帝橱柜销售部经理袁亮 与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：华帝橱柜在2016年会把重点放在哪一块?

【华帝橱柜销售部经理袁亮】：在上午跟行业的前辈和做的比较成功的同行沟通的时候，我们是抱着这样一个问题和目的过来的，就像我刚回答的第一个问题一样，学习、互相沟通。在明年，华帝橱柜首先继续在全屋定制以及全屋家装这一块做延展式的品类扩张，比如衣柜、浴室柜、酒柜，对产品品类这一块去做深层次的发掘和突破;再者将会聚焦于如何指导并协助经销商运营能力的提升，保障经销商盈利能力;另外就是进一步加强企业内功，也就是加强内部产品设计，原创产品开发，产品工艺提升等后台运营管理。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢袁总今天接受我们的专访，也期待华帝橱柜在2016年能够取得更好的成绩，谢谢袁总。